达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

2个月前 (11-28) 0 点赞 0 收藏 0 评论 67 已阅读

今天给大家讲一下比较少见的达摩盘的一些知识,我总结以下6点

1.达摩盘工具具体作用

2.达摩盘申请开通以及等级机制

3.达摩盘精准人群标签介绍

4.达摩盘标签交,并,差级关系

5.达摩盘精准店铺人群画像

6.达摩盘助力店铺人群流转

达摩盘相信很多人都有听说过,他是钻展里面用来投放和解析精准人群的一个工具,什么样的商家会需要开通达摩盘?本身店铺的自然流量就较多,又有一定的人群基础,店铺风格比较独特,这样的商家比较适合开通达摩盘去精准引流以及收割,能使用达摩盘吸引特定的人群成为本店的忠实顾客!

言归正传,先给大家说一下DMP工具三大主要作用

1.解析产品类别全网精准人群

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

达摩盘通过全网人群标签进行圈定,从而可以达到分析各个标签下全网人群分布的具体占比,像我们这家店铺卖女装的,就会透析女性单身与否的标签情况,大家可以看到,标签越大,可圈定的人群数量就会越大,同时圈定的越精准,就会影响到整体出价!

2.分析自有店铺分类人群

根据达摩盘的大数据统计以及标签逻辑,分析自己店铺的精准分类人群

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

店铺的总人群为416655人,可是单身的人群才22941,覆盖占比才5.5%,得知单身人群并不是我们店铺的主要人群,还可以通过人群标签和店铺的现有用户的交集,来分析店铺的人群特征,后面我们会说到交集人群标签!

3.圈定目标精准人群进行投放

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根据以上方法圈定人群交集后,可以直接进行投放

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

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根据以上方法圈定人群交集后,可以直接进行投放 这次咱们店铺圈定的人群是已婚已育女性,30-34岁,月消费2000,然后投放到需要的营销渠道,简单的达摩盘操作先给大家讲了一下,接下来很多人会疑问,DMP的开通条件以及DMP的等级到底有什么用?现在改版后,DMP的开通要求规则更改为钻石展位+直通车+超级推荐最近30天总消耗大于3万元,符合条件的商家可以直接去这个网页申请

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

https:dmp.taobao.com

达摩盘现在一共分为五个等级制度,我给大家整理一下图片,可以看到,不同等级对应不同的功能模块,当然,等级越高,,功能越全面 等级划分也就是总付费消耗的金额数

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

这些应该大部分商家都懂,但是为了考虑到新商家没有接触过,所以也简单给大家介绍一下,接下来简单说一下dmp的标签介绍,DMP一共可分为两个大的人群标签,一个是店铺自有人群,一个是全网用户

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

全网用户如图,又可分为六个大板块,可以根据自己需求进行圈定,这里全网用户指的就是公域的流量,店铺人群相对来说人群就会分类比较少,只分成四个板块,如图,给大家截图来讲,这样新手看的比较仔细,然后店铺对应的就是店铺本身的私域流量,

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

开始给大家说一下达摩盘标签三大关系,交集,差集和并集,大家大概理解意思,但是具体怎么来划分呢,接下来看图,给大家整理了三个截图

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

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开始给大家说一下达摩盘标签三大关系,交集,差集和并集,大家大概理解意思,但是具体怎么来划分呢,接下来看图,给大家整理了三个截图

我还简单给大家做了一个效果图

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

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通过这三个集的关系,有什么作用?可以达到圈定最合理或者最精准的人群的目的,例如刚才的图,我最终选出的合理人群就是已婚已育,在一二线城市居住,同时剔除掉月消费1000以下的无用人群,DMP的三大集并不仅仅可以圈定合理人群,还有非常多的用处,记好这三个关系,可以举一反三,DMP的精准店铺的人群画像也可以用到刚才所说的关系,交集,通过店铺成交用户以及全网用户的标签交集,可以分出精准的店铺人群画像 大家看图,可以很直接的看出,已婚已育的是店铺的高占比人群,

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

同理,利用店铺用户和全网用户的交集,最终精细划分,得出店铺的精准人群标签为已婚已育,女性,25-34岁。

现在给大家讲一下DMP最重要的助力店铺人群流转,所有的全店客户都是以营销卖货为目的的,你要想清楚,你开这个付费推广的目的是什么,大家看

达摩盘怎么操作(达摩盘操作与及运营技巧)

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什么样的渠道利用不同的付费推广的渠道。针对不同的目的,圈定人群方式有很多种,下面分别举例,根据店铺精准人群画像,圈定全网的精准但是非店铺自有的人群,例如已婚已育,25-34岁,女性,然后剔除掉潜在客户,这样的目的一般用于店铺种草,大促前期可以做 看下面这个图,只圈定全网的店铺潜在客户,用来作为店铺的拉新

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维护老客户,只圈定老客户,然后搭配一些营销手段,进行老客户的维护以及回购 整体的人群流转节奏又可分为大促人群流转以及日常人群流转

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看图,日常四个营销目标一般是同时进行,每个人群的预算占比可根据实际的人群效果和需求来判定,通过达摩盘的学习和解析,人群精准圈定,会在整个店铺运营思路上更加清晰明确,同时提升店铺人群合理的高效流转,达到最大化的人群的转化效果,最后给大家看一下店铺,给大家我这家店铺达摩盘的一些数据投放效果。

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淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法

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